客车销售周期多长,客车销售周期多长时间
交换机时间2024-03-12 19:46:46分类客车销售浏览4
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于客车销售周期多长的问题，于是小编就整理了2个相关介绍客车销售周期多长的解答，让我们一起看看吧。
想做汽车销售，要如何学习？
你好 要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即：
三懂营销掌握和恰当地运用市场营销的精髓
四懂销售掌握销售流程销售话术与销售技巧
五懂服务掌握销售过程服务与售后服务方法
六懂客户掌握客户心态消费心理与决策方式
要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即：
一有***遵循销售规律有***扎实推进工作;
二有技巧遵循客户心理针对性***取攻心战术;
首先你要了解车的大概结构，卖车主要讲究的是卖点，吸引受众的是哪些，还要看一些心理学的书，促进你的成交，车卖出不是服务的结束，而是开始，及时的提醒保养保险，互动带来转介绍
一）良好的沟通能力 汽车销售人员的沟通能力好比司机的双手一样重要，是其生存的主要根基之一。汽车销售最重要的工作就是与顾客进行沟通，可以说汽车销售人员在整个销售过程中都必须和顾客沟通，包括进货谈判、促销的谈判、价格制定和维持、蹿货的处理、顾客投拆的处理，（二）良好的心理素质 心理素质渗透在人们的各种活动中，影响着人们的行为和活动质量。作为一名汽车销售人员，应该有良好的心理素质和开朗的性格。汽车销售人员必须胜不骄，败不馁，要有一股韧劲。要做成一笔交易，并不是一帆风顺的，因为世上没有免费的午餐，大上更不会自己掉下馅饼来。一个人的成功和荣耀必然是由辛勤的汗水浇灌而成的，只有那些有良好的心理素质，在工作中不怕吃苦，乐于奉献的人才可能做生活上和事业上的强者。优秀的汽车销售人员应具备的心理特征是要有浓厚的汽车职业兴趣，有开拓进取的精神。在汽车销售过程中遇到问题时，汽车销售人员要有耐心和百折不挠的精神，克服困难，全力以赴地去面对它、解决它。真正理解“精诚所至，金石为开”、
汽车销售可以是一个伟大而有益的职业选择，如果您正在考虑成为一名汽车销售员，请查看汽车销售员当天的样子 ，看看您是否拥有所需的产品。去跟进学习，但是首先要掌握汽车知识，实战多看。
4S店的试乘试驾车一般多久出售？
正常情况下是一年后就可以出售，也有个别汽车品牌半年可以出售。两种主要原因试驾因为享受正常车辆售价的7到5折优惠，车辆生产商规定所申请的试驾车必须在经销商名下满一年方可出售，还有一种原因试驾车采用暴力操作的原因，为了保证客户的试驾体验效果，保持车辆的性能稳定，所以试驾车满一年就要更换，并且还能拿到厂家补贴政策。
这个问题很好，我最近有陪很多朋友看过买过不同的车，期间有和销售聊过这个问题。我个人也得出了一个大致的结论，4S店的试驾车一般出售的周期是3个月到2年这个范围。时间跨度为什么这么大？主要还是车辆本身的品牌和市场热度决定的。我们首先聊3个月这个范围的。
一个车从到店做试驾，3个月后就卖了的一般是豪华品牌，特别是法拉利、兰博基尼这些超级跑车。因为从新车型正式上市到第一波广告投放结束，大概是三个月，这段时间品牌方和各大城市的4S店会准备试驾车应付一波媒体和意向客户的试驾，但超级跑车不是大***，没有人会随便搞一台长久的摆在那里，主要媒体都试驾完，意向客户也订车之后，这个车也就会进入二手车市场了。所以你在二手车市场看到的里程不高未上牌的车基本都不是个人的车，因为很少有人刚拿到车就卖掉，毕竟新鲜感还没过呢，而且很多人都还在苦等提车中。至于为什么五十万以下甚至百万以下的车不会三个月就卖掉呢？因为这些车的换代周期长，小改款也是一年一改，所以在它还没换代该款时它就应该在4S店等待试驾，毕竟隔一段试驾拿一辆新车当试驾车没人会这么傻，何况能当试驾车的基本是一款车的顶配车型，成本更高了。
那么一年左右卖掉的都是那些车呢，我拿保时捷718举例，裸车55万的售价，选一点配置落地70/80左右，对经销商来说放手里久一点，不会亏很多，保时捷的二手车价格还是很坚挺的，新车上市后做一波活动，后续的热度也还是在，因为超级跑车的客户不是随地都是，但718这个价格能消费的人还是一抓一大把的。一年左右卖掉刚好合适，里程和时间都不会很长，价格还不怎么亏，而且这一个时间也是很多车主密集卖车的时间段，它混在其中也不会太明显。
两年左右卖掉最让我印象深刻的就是思域，我陪朋友去看车的时候，因为试驾车都是顶配，而你想买现车根本没有，我就随口问了一句顶配车型卖吗，销售说要等两年。大家都知道这个车三年才改款，然后改款只是加了颜色换了改装件，其他地方没有什么明显的区别。所以你现在看到的它也就是未来三年它大概的样子，基本上不到换代是不会变的。而思域是很热门的车型，在全新一代出来之前，现款车型的热度会一直在，所以两年卖掉试驾车，更多的考虑是不想砸手里。
到此，以上就是小编对于客车销售周期多长的问题就介绍到这了，希望介绍关于客车销售周期多长的2点解答对大家有用。
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